王通:他他開創了一個細分領域,行業前5品牌全部的都是他的,還帶動幾十萬人就業!


這篇文章寫于2017年,重新發一下,給大家啟發!

再次見到張宏強的時候,他還是像9年前一樣樸實,沒有名牌,沒有豪車,坐的是公司的面包車。

但是,他深深的讓我感到震撼:

1、他從老家帶出來了1萬多人從事這個美縫行業致富;

2、他開創的美縫劑這個新領域一共創造了十幾萬人的就業;

3、他公司今年能做10億元,可帶動整個行業500億元的產值:

4、他公司銷售業績保持每年300%的高速增長,并且還在持續中;

5、他未來的發展布局,讓我看到他決定要改變一個巨大行業的步伐。

這篇文章,詳細分享一下張宏強的發展之路,可以給你巨大的啟發!

深度報道,篇幅較長,全文分以下7部分:

一、吃百家飯長大

二、從最底層做起

三、生活中遇商機

四、借互聯網做大

五、超級壟斷策略

六、帶動老鄉致富

七、跳躍式大布局

王通:他他開創了一個細分領域,行業前5品牌全部的都是他的,還帶動幾十萬人就業!

一、吃百家飯長大

張宏強出生在山東,小時候家里窮,兄弟多,父母照顧不過來,從小都是跟著爺爺生活。

6歲開始,為了生計,爺爺帶著他四處要飯為生,多年以后,提到過去,太腦海里還能出現當年清晰的一幕:

“爺爺在后面背著一個袋子,我拿著一個棍子,因為每家都有狗,怕被咬,我在前面挨家挨戶去要,要到的一些好的食物,我和爺爺吃掉,剩下的爺爺去拿到喂鴨子的地方賣掉,換些錢給我買衣服穿。”

到了上學年紀,爺爺帶他回到老家微山縣的獨山村,一開始住在村里的山洞里,后來村里人好心,就讓他們住進了山上最高的地方有一個用來觀測氣象的房子,然后在這里生活了15年。

二、從最底層做起

他最早從老家出來去了石家莊投奔幾個同學,剛去就從最基層開始,在市場扛過包、賣過報紙,還當過送水工,還在工地干過活。

最終,他發現自己比較喜歡做銷售,于是就開始在一些公司做銷售,靠著勤勞和樸實,他很快都能夠做到公司銷售業績第一名。

后來,他看到一個機會,就做了一個裝飾材料公司的代理,直接開店做生意起來。

一開始騎著自行車到處跑業務,后來他老婆從親戚那里借來一輛二手摩托車,然后他就開始騎摩托車在附近幾個縣跑業務,平均一天能跑200公里。

當時,剛好碰上了非典,所有的業務都不讓跑了,他還一直堅持跑業務,到了一些工地,人家大門都不讓他進,他依然堅持在大門口向別人介紹自己的產品。

這樣看起來很傻,但是有了一個很好的鋪墊和積累,過了非典之后,整個市場一瞬間就爆發了。

當時他們銷售的是一種砂漿外加劑的產品,生意好做了之后,他就開始自己研發,自己生產,自己銷售。

這時候他也買了一輛面包車,這輛面跑車買來前兩年,他就跑了十五萬公里,當時招商很困難。

每到一個城市,都要租辦公室,媒體打廣告,然后在當地招商,市場打開之后,就去下一個城市。

這樣,就持續做了好幾年,再后來規模大了之后,發現產品不適合長途運輸,發展遇到瓶頸,于是就想轉型。

三、生活中遇商機

有一次,他自己裝修家里的房子,發現貼瓷磚的時候,發現磁磚縫之間非常的難看,于是就想找能夠把瓷磚縫整漂亮的產品。

他在市場上找了一圈,雖然一些產品,但是性能都不好,還不利于施工操作。于是他就發現這是一個商機,然后開始自己來研發。

一開始研發,總不成功,甚至了為研發這個產品,他原來的工廠都幾乎放棄了,導致家庭矛盾都快出來了。

王通:他他開創了一個細分領域,行業前5品牌全部的都是他的,還帶動幾十萬人就業!

不過,他依然堅持了下來,后來總算研發成功,他給產品取名叫做:美縫劑。

這是他全新開創的一個品類!

當你創新一個領域,你一開始就是行業老大!

但是要真正的做成老大,最重要需要市場來認可才行。

四、借互聯網做大

產品出來,需要招商,如果用原來的老方法,效率又低又累,于是他就開始參加培訓。

一開始,他被朋友拉去參加安利的直銷培訓,聽完培訓,他沒有去做安利,但是這個課程卻給他打足了雞血,同時放大了夢想,他第一次覺得,他也可以把美縫劑做成一個巨大的事業。

有了巨大的夢想,就要借用最新的方法,于是他就買了一臺電腦學上網,不會打字就用一陽指敲字,通過網絡尋找網絡營銷的方法。

這時候,他就找到了我,然后報名參加了我只有一天的SEO賺錢課程。

2008年9月20日,張宏強來參加我的培訓的時候,對電腦還不懂,為了利用互聯網,他專門買了一臺新電腦,只能靠一陽指的方式打字。

為什么我記得這么清晰呢?

因為當時我的印象真的太深刻了,他當時剛剛開始創業,能夠拿出幾千元上我一天的課程,是需要很大勇氣的。

于是,在課程結束之后,我幫他注冊了一個域名,然后用我當時開發的一套非常符合SEO的傻瓜化建站系統,幫他做了第一個網站。

當時沒啥競爭,也就一星期時間,他的眾多關鍵詞就排到了第一頁,然后每天不斷的有咨詢電話來。

很快,他的卓高美縫劑就在全國市場鋪開了!

五、超級壟斷策略

這是一個全新的行業,市場需求超級巨大,第一個品牌迅速在全國招商成功之后,銷售也起來了。

為了讓自己徹底的占住先機,他采取了一個超級NB的壟斷策略,這個策略是我12年前給一個傳統企業的,那個企業短短幾年從2000萬做到了十幾個億,后來我經常在課上講,于是我的許多學生都在用,他們都是直接壟斷一個小領域。

張宏強是如何做的呢?

簡單說一些表面的,就是直接又注冊了多個公司,注冊了多個品牌,然后做站群來持續招商,讓自己和自己競爭,最終壟斷整個市場。

目前,美縫劑行業最大的三個品牌都是他的,后來模仿他來做美縫劑的競爭對手根本無法和他抗衡。

六、帶動老鄉致富

王通:他他開創了一個細分領域,行業前5品牌全部的都是他的,還帶動幾十萬人就業!

美縫劑是長期起來了,他整了幾百個分公司,還有數不清的代理商,這些代理分公司負責人和代理商,大部分都是他的老鄉。

他說,最早他在當地招老鄉出來跟他干的時候,宣傳說一年能夠賺幾十萬的收入,許多人懷疑他是騙子,是搞傳銷的。

但是后來最早跟他做美縫劑的,一年之后,最少收入也都二十萬以上,于是大家都開始相信他了,越來越多的老家人跟著他干。

這些人許多都是連字都不識幾個的農民,后來大部分都是年收入幾十萬,在城里買車買房,孩子也在城里上學。

這些人的數量加起來,已經有一兩萬,由于他帶動了這么多人致富,他在當地的影響力非常巨大。

更加重要的是,他不僅僅帶動了這些老鄉致富,更重要的是他把教會了這些這些老鄉如何掌握全新的營銷能力,甚至讓這些人把大城市的資訊帶回到了老家,運用到了當地的其他行業,例如旅游、地方特產等等。

美縫劑出了銷售渠道,更加重要的是施工人員,他就在各地招人,然后進行系統化的培訓,統一技能、統一服裝、統一安排。

這些美縫施工工人,一天有兩三百元,一個月也有八九千的收入,目前他公司合作的施工工人數量接近10萬人。

靠自己創造的一個新品類,帶動了一兩萬人致富,10萬人就業,這是一個非常有意義的事情。

最近一兩天,不少國際財團和投資公司想全資收購他的企業,都被他拒絕掉了。

為什么拒絕呢?

不僅僅是錢的問題,更多的是責任,現在已經十幾萬人,將來會帶動更多的人,這是一份值得做一輩子的事業。

七、跳躍式大布局

沒有到他們公司參觀之前,我對他的認識還僅僅是美縫劑這個產品他們做的很成功,到了他們公司,和他們高層團隊深入交流之后,我才深深的為他們做的事情震撼。

聽完他們所做的事情,我對他們做的事情進行了梳理,他們其實做的就是三級跳:

1、產品

2、平臺

3、模式

第一階段:產品為王,美縫劑行業第一

美縫劑是他們開創的一個領域,這個領域他們在產品上是絕對的王者,行業前三品牌都是他們的。

同時,他們的銷售渠道也很完整,并且還在不斷的創新,例如今年1月份剛剛學習了我們的社群營銷,他們立刻實踐,短短三個月,就輕松的招募到了1000個合伙人,從而改變了原來的銷售局面。

他們直接借鑒了我們給米微策劃的社群營銷模式,然后結合自己的行業進行了優化。

接著,每個城市招募20個合伙人,一個合伙人只需要1萬元,然后合伙人主要做開拓市場,這些當地的合伙人形成一個小社群,然后每個人劃分好自己的片區,然后共同合作來一起在線下搞活動,開發市場。

他們原來各個城市的代理,都是競爭的關系,現在他們把各地的代理收入,變成服務機構,主要給合伙人提供產品和施工服務。而這些合伙人,只需要玩著一樣來開發市場,錢就輕松賺到手了。

學完秦王會的社群營銷模式,他不聲不響,小試了一把,就收了1000多萬,并且驗證了這種模式的優越性,今年到年底,他們可以輕松招募到5000個以上的合伙人。

更神奇的是,他們所有的管理,都是系統化的,而管理軟件是他自己的團隊開發的,他給我演示了一下,功能非常強悍,又非常的實用。

舉一個他們開發的小工具:掃樓神器

1、業務員掃樓時,首先搜索系統有無此樓盤,沒有的話,直接添加。

2、系統自動生成整個樓的單元、住戶列表,沒有的話,簡單填幾個看到的參數,自動生成。

3、由此列表,開始掃樓,在過程中,迅速將每戶號對應的信息在系統中錄入:聯系人、裝修進度、預期進度時間、施工裝修公司信息等等。

4、這樣就快速針對一個樓盤建立起了非常詳細的數據庫,以選擇最合適的時機來銷售自己的產品。

產品牛逼、營銷牛逼、管理牛逼,美縫劑這個產品,他們已經做到無敵了,接下來只是進一步的開拓市場,放大規模。

最近這三年,他們的銷售業績增長很嚇人:

前年:1億元

去年:3億元

今年:10億元

明年:預計20~30億元

如此規模了,依然保持每年300%的增長,這個數字在資本市場,非常的好看,我已經給他們對接上市的關系和資源。

第二階段:平臺為王,裝修行業第一平臺

他們一共有十幾萬人,管理起來不容易,但是他們都已經做到了標準化,系統化的管理,效率非常高,軟件還是自己開發的。

張宏強說,他們接下來的重點是服務平臺,他們已經開發了一年多了,最近會推出來。

我看了一下這個平臺,功能很強大,界面很簡單,用戶體驗非常好,我就問他,你怎么能夠把這個做的這么牛逼。他說,他有一個很好的技術團隊,他只要把想法和思路一說,他的技術團隊負責人能夠幫他把想法完善,然后迅速的開發出來。

我問他是吸引到這樣一個NB人才的?

他說這個高手原來在北京了多年,后來想回到石家莊發展,但是當地工資水平太低,他就直接給這個高手高工資加上長期收益,同時讓他獨立帶領一個開發團隊,于是就把人心給整到一起了。

他有一個服務平臺、公眾號、APP、網站都已經OK,近期會對外公布,他首先是給自己的十幾萬人使用。

簡單來說:

1、廠家直接在平臺提供產品

2、銷售渠道直接在平臺下單

3、施工工人在這個平臺接單

這個平臺的產品和業務,不僅僅限于美縫劑和美縫師,初了他們這個基礎業務之外,相關的瓷磚與貼瓷磚可以做,還有許多相關的需要專業技能的都可以整進去,例如貼墻紙、安裝門等等。

我就簡單舉一個安裝門的例子吧

安裝門這個服務很麻煩,工廠一般都喜歡外包,我有一個朋友,在北京僅僅簽了一個工廠,整了幾十個兼職工人,一個月的流水都過百萬。

一個工廠,一年都能夠給你1000萬的業績,你簽上500家工廠,他們給的施工費,就可以做到50億元以上的規模。

我問這個朋友你為什么不放大規模呢?

我朋友說了兩個原因:

1、工人難招

2、墊資太多

是問題,都有方法解決,所以我一直留意這個問題,也在思考解決方法。

卓高企業不缺工人,已經有10萬了,再去招募更多,也是很簡單的事情,我還給他們設計了一個招募模式,就是師傅帶徒弟的模式,一個師傅帶出10個徒弟,躺著就可以收錢,這個模式可以讓招工變的很簡單。

這僅僅是一個安裝門!

還是回到美縫劑施工這個環節吧

這年代,產品成本并不高,高的是服務成本,我問張宏強,現在你們美縫劑整個市場規模有多大?

他說,他們賣10億元的產品,最少能夠帶動500億元的行業產值,這個行業非常的大。

怪不得,他們產品做了幾個億,就可以帶動一兩萬人年收入幾十萬,同時帶動10萬施工工人拿高工資。

這樣一個服務平臺,核心就三點:

1、客戶流:

這個平臺的客戶都是來自來自B端,不用燒錢,只需要去目標合作的工廠區域跑一圈,全部都搞定了。

2、資金流:

且不說對外合作了,僅僅是卓高自己的產品、渠道、施工整個流程都走自己的這個平臺系統,這個平臺一年都是幾百億的資金流水。加上合作的廠家和施工,資金流水,可想而知。

3、質量管理

這是卓高企業過去這些年積累出來的最有價值的一套體系,全部已經標準化,系統化的來運行。

這個平臺目前主要是以貼瓷磚和美縫為核心,運營一段時間之后,就可以往裝修的更多領域來延伸了,其市場規模就大的不可想象了。

并且,這事除了卓高,別人還真的是想干都不一定干的了,他們有核心產品、有成熟渠道、有十萬工人為基礎,起來會很快的。有想和他們合作的,可以加張總的微信:hongqiang158

第三步:模式為王,孵化更多行業第一

在我看來,卓高美縫最有競價的是他們的運營模式和資源,產品他們已經做的很成功了,平臺也只是時間問題,當平臺成熟之后,他們就可以賣模式了。

和卓高相關的產品企業,只要復制卓高的模式再借用卓高的平臺資源,他們就可以快速崛起,成為一個新的小品類第一。

在整個裝修領域,還有非常多非常多的小品類,甚至是一些創新的產品,目前卓高已經開始在整。

這樣的話,卓高就可以再孵化幾十個小品類第一名!

結語:

中國經濟在轉型,背后是企業的運營模式和營銷模式在轉型,張宏強的卓高企業就是一個典型的案例,值得每一個在轉型的企業學習。

提醒,昨天文章提到的黃友軍,最近打算將自己的方法全部對外分享出來,以尋找更多的細分小領域進行合作,想了解的加他的微信:hyjsxmtthh

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