秦剛訪談:一個網絡小白的互聯網創業之路


范范(本名陳世范,QQ/微信561963),是秦王會比較年輕的一名會員。

 

他在工地搬過磚,網吧當網管,夜場做過DJ,酒吧里做過歌手,電腦部維修員。然后象很多做網絡營銷的朋友一樣,為了更好的收入,更自由的生活,開始自己摸索的網絡創業之路,他的網絡創業之路和很多草根創業者一樣,有苦有甜,有迷茫也有希望。

 

本期的秦剛訪談(微信&QQ:1111884 ,微信公眾號:q1111884)帶大家一起看看一個草根的網絡創業之路。

psb

 

秦剛:你在什么情況下接觸了SEO?
范范:第一次接觸SEO的時候是2011年。當時我是修電腦的小工,裝裝系統啥的,后來一同事說學習SEO、做網站可以賺錢,我對新鮮事物都有獵奇心態,就跟著去了解SEO到底是個啥?了解過后就愛上了它,雖然當時我的工資才是1800,但還是果斷花了1200去某培訓機構學習了SEO。

 

學了之后,我還嘗試做過一個“DJ招聘人才網”。以前也不知道叫垂直行業網站。但我之前做過DJ和歌手,深知這個行業找工作不容易,就有了做這個網站的想法。一個網站,一個新手,要上班,還要兼顧美工、程序員、編輯。結果大家可想而知,爛尾了。

 

吸取經驗后,我做了一個調整,不搞網站了。接著做了一個電影模板,一鍵安裝那種。當時世面上沒有那個模板的PHP版本,我花了5天5夜不睡覺,把ASP代碼的模板改成PHP源碼。5天一直沒有睡覺,或者說是不敢睡覺,因為我不會英文,如果睡下了,可能就會忘記了的。就這樣5天5夜一邊用百度翻譯或者百度搜索查資料,給做好了一套PHP模板。

 

同時還做了一件不太光明的事情,就是在模板里面鑲入了兩個廣告,一個是某寶的,一個是谷歌的,這是人生第一次玩網賺,接著上傳該模板到A5的源碼頻道去。因為很多人在找這套模板的PHP版,恰恰范范是第一個做出來的人,下載量非常大,別人下載之后去做電影站,模板里面有我的谷歌廣告,后臺點擊量幾何倍增,廣告收入美金嘩啦啦過來。

 

但這次美金只看到,沒拿到錢,谷歌賬號被封,涉嫌違規操作,流量大被查,還有不同域名過來的流量本身就是違規的做法,我當時沒有好好讀規則,白忙活。所以之后乖乖去了一家公司打工。

 

秦剛:你是什么時候開始辭職出來單干的?

 

范范:那是2013年5月份的時候。那時候因為在一家公司打工,擔任seo 主管,但是工資太少了,干了一段時間之后,我決定離職。其實這個決定對我來說,不容易下,一是因為我學歷低,高中沒讀完就出來工作了,離職后再找工作,在湛江這種二三線城市是比較困難的。第二,公司當時的制度是,自動離職的話,不給發工資。而我那時還是蠻需要生活費的。

 

但是在那公司,發現自己學以致用的空間實在有限,也得不到進步。當我發現自己停滯不前的時候,我就會焦慮,所以思量再三,我還是決定放棄工資,走另外的路子。可能因為我在職時的表現吧,半個月的時間,把公司10年排名沒有排上的業內最高價值兩個關鍵詞,用2個星期,把它們推上百度搜索第一名,公司對我另眼相看,給我發了1500元的獎勵。

 

拿著這僅有的錢,我就這樣走上單干的路。當時我給自己定一個目標,用兩年時間試一試創業的路,無論成敗,都要給自己一個交代。

 

秦剛:選擇單干之后,你嘗試了哪些行業?有些什么故事?

 

范范:當時1500元是我全部的家當,能做什么呢?

 

我只想到了淘寶客,淘寶客無非是0成本網上賺錢的其中一個好途徑。

 

在網上做兼職或者全職推廣的朋友應該都知道淘寶客是啥,淘寶客的推廣是一種按成交計費的推廣模式,淘寶客只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼,任何買家(包括您自己)經過您的推廣(鏈接、個人網站,博客或者社區發的帖子)進入淘寶賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金。

 

簡單的說,淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人,這個購買必須是有效購物,即指確認收貨。

 

所以當時我只需要一個簡單的網站就好了,我還想了更簡單的方式,通過論壇發帖,博客,QQ群等發信息引流。就這樣大體敲下了這個零成本方案的方向,接下來就是找產品,熱門的產品。

 

找產品不能盲然找,我就從自己的朋友身邊觀察起。那時候智能大屏手機的出現,手游泛濫,電池容量跟不上需求。我包括身邊朋友都是人手一個充電寶。我覺得充電寶肯定是很剛需的產品,具備熱門產品的共同特性。敲定了充電寶,接下來就是緊著定位推廣渠道。百度SEO(搜索引擎排名優化)是我的本行,所以只能先選它。

 

很多人做SEO排名,第一件事肯定是做網站,但我不是先做網站,而是先觀察對手。

 

在觀察對手的過程中,發現了一個門道。有人用百度新聞源來推淘寶客,新聞源有個好處,就即時排名首頁。但還有一個不好的點就是,當這個詞有另外一個新聞源的文章(網頁)更新了,之前的就掉下去不見了。

 

當時做新聞源的人也有幾個人。觀察了幾天,有三個人,發(找人代發)的很頻繁。當時發一篇帶可以給人點擊鏈接的文章就要100-200塊之間。完全是在比誰錢多,看誰能燒錢到最后。競爭很勁烈,別人也是熟手了。外加上每發一篇差不多要200元。這時我的手里,一共僅有那1500元。也就是如果按常規的手法來做,我就只能發七八篇新聞源而已。

 

不過只想不做也不對,于是我又找到了一個代發新聞源的中介,下決心去試水一下。謝天謝地,200元沒有被坑掉。3天后,自己的那篇新聞源文章出來,接著等出單。當天一直盯著阿里媽媽(淘寶客)后臺,在中午的時候,終于有了第一筆收入。即時見效,11.7元。真爽,幸福來的太突然了。但事情沒有這么簡單,接下來一直刷新后臺,一直沒有其他的出單了。

 

到底發生了什么事呢,過了幾個小時后才想到去刷新百度搜索頁。一刷新,我的文章已經不在首頁了。別的對手發布的文章加上網站自然發布的,把我的逼下去了。當時感覺就像過山車,一下子被拋了下來,用200元換11.7元,很不劃算啊,應該說超級不劃算。如果這樣的話,不到一個星期1500就燒完了。

 

剩下的1300必須要用的更加謹慎,到此,第一個月,月賺11.7元。

 

秦剛:在吃了一回虧之后,你找到了解決方法了嗎?

 

范范:用200元成本換回來11.7元,第一個方案失敗告終。剩下的1300元,更不能貿貿然的去搞了,當時恨不得一塊錢撕成幾塊錢來說。百度新聞源燒錢燒不過別人。

 

只好重新尋找另外一種省錢的方式去執行。

 

我還是在網上觀察,發現有一些百度新聞源的網站自然排名非常好。基本首頁除了百度知道,百度百科,百度經驗,一些垂直的網站,剩下的都是新聞源網站的。這些比如新浪網等的網站發表的文章,都是有權重的,正好,我之前花200元找人代發的文章,就是發在有權重的新聞源網站上,文章排名還是杠杠的,所以還是有價值的。

 

我做事有個習慣,就是無論做什么,第一件事就是分析對手。

 

先看看其他新聞源網站的文章(頁面)排名用的時間。全部掃了一遍,幾乎所有能上首頁的都是一年以上的文章。再看看自己的那篇排名。我的天哪,用站長工具看了一下,在千里之外。一千名之后,也可能是幾萬名,或者幾百萬名的排名,因為這個詞的收錄有400萬個頁面的。

 

可見充電寶這個詞競爭很激烈,如果直接做“充電寶”這個詞的話,我肯定被餓死的,只能用長尾策略,找有價值的長尾詞。其中流量最大的長尾詞是“充電寶什么牌子好”。查了一下,這個詞我的頁面排在800多名的位置。

 

接下來就是想辦法推排名上去。也就是要讓那篇文章(頁面)從800對名搞到前十名。為什么要前十名。相信大家都有個習慣,查一個東西,一般只會看首頁的吧,所以不上首頁就沒活路。

 

我們先來看看影響排名的因素有哪些。

1、網站質量

2、網站外鏈

3、用戶體驗

 

因為發的是新聞源,自身權重高。所以網站質量不要擔心,別人的網站也擔心不來,文章關鍵詞布局好久行了。剩下的是網站外鏈或用戶體驗,還沒有流量的時候,用戶體驗想搞也很搞,那只好從網站外鏈下手,就要去找能發外鏈的平臺。最好最高權重的外鏈平臺無非就是百度文庫,百度權重值為10(百度權重值劃分為1-10級)。

 

但發了一篇之后發現不行。文庫中帶了外鏈網址的都通不過。但我沒有選擇發論壇,因為所有能夠用軟件自動發布文章的平臺、網站都不是最好外鏈平臺。用那些不好的平臺效果是反的。沒了百度文庫那條大腿可抱就要另尋新歡了。這是想起了豆丁文庫,豆丁文庫的百度權重值是9。而且市面上還沒有那個軟件可以自動采集發布到豆丁網。

 

鎖定下來就開始嘗試。完全靠執行,重復的去發外鏈。一天坐下來就是10幾個小時。從采集文章,加關鍵詞,轉換文檔,上傳。

 

每一天都是這樣枯燥的循環了一個月,當然我也每天在優化發豆丁外鏈的方法。一個月后終于有收入了。305.42元,這就創業是第二個月的收入。這個月的成本幾乎是0。

 

初見成效,堅定了信心。我又開始苦逼并快樂的發著外鏈。剛剛開始的時候差不多都是手動處理的,后來整理出半自動,點點鼠標就行。

 

就這樣,又過來2個月。長尾詞的排名在第三月排到了百度第一。同時“充電寶” 這個主要關鍵詞在長尾詞引來流量的情況下,用戶體驗加分,也擠到了千名以內。就這樣,第三月收入2946.90。

 

這時已經比上班時收入高了,給了我莫大的信心,但是非常之枯燥。長尾關鍵詞上第一了,接下來就是搞主關鍵詞“充電寶“。又重復之前的方法給主關鍵詞來執行。第五個月”充電寶“這個詞上第一。上了百度搜索的第一,超過百科,還有百度微購,中關村在線網。

 

其實我現在說的輕描淡寫,但是當時,我整整發380萬條鏈接。其實市面上,代發鏈接的最低價格是1500元1萬條。500X380=570,000,換句話說,你找人幫你代發的話要57萬元。

 

這就是我的第一次月收入上萬經歷。簡單的事情狠狠干,這句話大家聽過無數次,我就是把這句話好好執行起來的人。

 

秦剛:你知道方法之后,就一直這樣創業嗎?之后可遇到什么困難?

 

范范:沒有,剛賺到錢,我就遭遇了滑鐵盧。在12月的某一天,突然我的所有排名沒有了。所有淘寶客軟文的排名都被K掉,這也意味著收入從上萬有跌回 0 ,一分錢都沒有。一下子把我從云霄上拉回到谷底,不過還好在11月的某一天,我撿到了幾萬。

 

2013年11月11日。這是一個除了能令消費者瘋狂,同時也是淘寶客撿錢的日子。雙十一前一天,我也像平常一樣上網閑逛。無意間進了雙十一的貼吧,發現里面都是淘寶客在引流,而且雙十一吧的排名也奇高。而且雙十一的搜索指數也在飆升。我就想,別人在貼吧這里引流應該也能賺錢的吧。

 

我也去試了一下,把淘寶客的推廣鏈接給發到貼吧上(貼吧發帖),但被刪除了。我是越難就越有勁的人。別人能發廣告(淘寶客)貼,為什么我就不行。通過了大量觀察別人,和大量的測試,一個下午下來終于掌握了一點竅門。

 

時間到了11月11日凌晨。我用了軟件頂貼加上手動回復頂貼。阿里媽媽(淘寶客)后臺的推廣擁金就像泄洪一樣,嘩啦啦的流進來。點錢都點不過來。不過大多數都是幾塊十幾塊的,也偶爾有上千擁金。一直忙到了凌晨差不多四點的時候,休息,等待白天的第二波撿錢。早上的時候,我叫了幫手。俺媽負責給我們煮飯,我跟弟弟妹妹一起撿錢。那天我們連喝水的時間都沒有。

 

三餐吃飯的時間都是一分鐘。放下飯碗就開始敲鍵盤,因為軟件回復有間隔時間。我們要保證我們的推廣帖子在雙十一吧里面是最頂上的第一個,拼死用手動去配合軟件。一直在12日凌晨才結束。一天下來收抽筋了好幾次。人生第一次日過萬,應該說是日收幾萬,那時候我居然想,賺錢可以很簡單,只要你有心去發現。

 

但是很快我就發現事情好壞是相續的。

 

也就因為這件事,影響了我所做的充電寶排名,連累被K。隔了幾天阿里媽媽賬號被封了,因為推廣流量異常,云大叔說懷疑范范劫持流量去了。從此我又開始了申訴之路,對于屌絲來說,幾萬是不少的一筆錢啊。在申訴的過程中,幾次失敗。

 

因為申訴要寫流量來源,和提交來源的證明資料。之前發的帖子都被刪了,根本就沒有辦法證明,這是只好鋌而走險,把新聞源軟文當來源去提交。沒想到申訴竟然成功了,錢終于可以拿回來了。開心了不夠幾天,我發現,百度搜索排名的軟文文章全部沒了。之前的充電寶排名上去之后,范范就開始照葫蘆畫瓢做了一系列的淘寶客推廣軟文排名。而且那些排名也開始上去了。就在一夜之間,所有的軟文內容都被編輯改成普通文章了。排名自然也沒有,就算有排名也沒有推廣的網址鏈接。

 

從無到有,從有到無。人生總是這樣無常,但人生有變化才精彩。

 

我還是坦然接受了,因為一直以來我所從事的行業跨界算蠻大的。在工地搬過磚,網吧當網管,夜場做過DJ,酒吧里做過歌手,電腦部維修員。起起落落都習慣了。在淘寶客跌倒,我就要這出去爬起。通過新聞源發布軟文做排名的方法,太苦逼,也高危,花了幾個月時間,一夜之前就沒了,只好又另尋其他途徑單干。

 

吸取上次的教訓,我決定不再只重復發外鏈了,沒技術含量。做網賺推廣最好就是百度平臺。不為別的,就為百度人多,很多人找信息、產品都百度一下。哪里有人就應該往哪里去,這個是營銷的不變真理,一回巡視下來,我瞄準了百度知道,在百度知道里推廣。

 

在這里,我進步很快,用了三五個月,很多玩了幾年的高手都被我K了下來。世界上的事沒有無緣無故的。雖然說我有點小聰明,但能下那個決心也是被逼的。因為我被人坑了6000塊,為了買一個能直接在百度知道的技術,直接打款給一個不認識的人。人生就是要傻過幾回,才能正常成長。

 

就因為被坑了這個6000塊,我才決心要去研究百度知道推廣技術,要超越所有人。這是改變我一生的五個月。因為我以前做什么都是半桶水,沒有專注。自此,我了解了,進入一個戰場最重要是什么?觀察,了解行情,然后才能夠奮身去試,去做。

 

秦剛:這次被坑的經歷是什么?給讀者講一講吧。

 

范范:我做這一塊,首先又是碰壁。去回答百度知道問題,先別說到連接,回答了都不顯示。因為回答的內容被隱藏了。大家可以去試試回答已經排名在百度搜索首頁的問題試試。如果是老問題的話,你的回答機會都被隱藏的。如果要把回答內容顯示出來就要先破隱藏。我找了一些交流群。基本入門的技術,我都是在交流群學到的。所以任何技術都是隔著一層紗,你知道了就很簡單。

 

學會破隱藏之后,下一步學帶鏈接。花了一點小錢,又學到了二次回答帶鏈接,也就是在百度知道中放上你的廣告網址。

 

我不甘于這個層面。想要學更加深入更加簡單直接的招數。因為二次回答帶鏈接的話,要是使用網頁百度知道和百度知道APP配合操作。那樣操作上來比較麻煩。我就想,如果能夠直接帶上網址鏈接就好了。可能是因為吸引力法則,想什么來什么,真的碰到有人出售直接帶鏈接的技巧。

 

開價要6000大元。簡單了解了一下,還給我做演示。把指定的百度知道問題給他,他去回答,然后帶上網址鏈接。看到效果,我沉迷了。跟對方要了賬號,就直接打錢給對方。打了之后,別人就消失了,把我拉黑了。晴天霹靂,6000就這樣木有了。

 

事后想想,過程就這么簡單,“如果別人要睡覺就給他一個枕頭 。”這就是行騙的通用技巧,抓住了你的需求或者貪婪心理。

 

說個題外話,之后我經常打拐,可能是因為我經歷這事之后,知道別人受騙的心理。所以有一些人,搞得一些小動作,我會去跑去破壞別人的“好事”。

 

也就是因為這一次,我下定決心,一定要把技術提升上去。做第一。真不知道當時哪里來的勇氣下這個決心。上個項目的錢還剩著。這個條件允許我先不賺錢,專注研究。每天觀察對手,不斷去假象,不斷去驗證,不斷去排錯。每天如此枯燥循環。

 

連續幾個月不出門,也不照鏡子。就這樣日復一日,每天起床就做在電腦前,吃飯也是電腦前,唯一離開電腦的時候就是睡覺。閉關了幾個月,百度知道推廣技術突飛猛進。是時候該大展拳腳,這時候,錢也花的快完了。

 

玩百度知道期間,做過淘寶客,也做過淘寶店。做淘寶店的時候,有一個比較大的發現,就是信息差。我賣的機頂盒比天貓的品牌旗艦店的價格還要高出50元,但賣的老好。當時一個人開店,客服也是自己來兼職者,那時基本是中午沒有時間吃飯的,客戶咨詢太多了。

 

為何賣得比官方還要高價,但依然賣的火熱呢。因為信息差,因為別人根本就不知道官方賣多少錢的。范范是在百度知道上推廣自己的店鋪,別人不是通過淘寶搜索進行篩選比價的,只要寶貝頁面做的好,文案OK,客戶基本就直接買了。然后我再去官方旗艦店下單采購,就這樣倒買倒賣了一段時間,后來被攻擊了,集體買集體退貨,過了一個月實在受不了,就把店鋪關了。當時我已經把機頂盒做到同品牌店中的第二位(第一位是官方旗艦店)。

 

秦剛:你的單干又一次從成功跨越到失敗,連續的多次失敗,有沒有對你起到較大的啟發?

 

范范:是的,這又是一次失敗的經歷,但因為我本來什么都沒有,也沒被打倒在地。這時看到了王通老師寫的《叛逆才能保持清醒》,改變了我的思維方式。王通老師在一篇文章中提到一句話“事情做到極致就是藝術”,也改變了我的做事方式。

 

也就是這一次淘寶店失利后,我與王通老師結緣的。當時看了王通老師一篇文章。是測試自愿付費的,大概意思是:你覺得本文最你有幫助,可按價值自愿付費。我當時也沒有想太多,就自愿付費了xxxx元,隨便給王通老師的QQ上留言了幾句話。

 

沒有想到,王通老師會回復我。因為王通老師一個咨詢方案的費用都要兩三百萬的,一節課幾小時都要兩萬了。每天開QQ都有上百個人給王通老師留言,所以王通老師只會挑一部分的回。

 

接著王通老師問我是干嘛的,我說做百度知道推廣。還自告奮勇給王通老師即時演示了一下。因為王通老師有一篇文章中提到有絕活的,可以找他。初生牛犢不怕虎,我就這樣跟王通老師相識了。同時也得到王通老師的肯定,給我介紹了很多客戶。也幫我推了一把。

 

時間又過了一兩個月,我進了秦王會,秦王會是一個神奇的地方,就像我這樣的頑石都被點化,被氛圍影響了。在這里要謝謝秦剛老師您和王通老師,我的進步離不開兩位老師,和秦王會的伙伴們。之后我建立了“范范實戰團”,把自己的經驗與很多人分享。

 

時間一晃到了2015年3月,我沉寂了一段時間。因為秦剛老師您對我說,范范,以你的能力,你應該去做一件更大的事。不只是停留在網絡推廣這方面,你看,做網絡推廣能做上市的幾乎沒有。

 

所以我默默去找一件事情做,就是地方公眾號。我也沒想那么遠,只是避開了所有的網賺競爭,回到了湛江這片土地上。我逛了所有的本地號,這市場空間太大了,甚至都沒有一個人做好的。他們不會推廣。還有內容不夠走心,只是有幾個人,每天機械化發布文章。

 

走了一遍市場,更下決心好好經營這個地方公眾號的項目。為了更加速《湛江頭條》這個地方公眾號的發展,占領這個千萬級的市場。3月12號,我發起眾籌(啟動資金),讓更多有資源資金的朋友參與進來,共同完成這個事情,共享這個項目的成果。萬萬沒有想到,沒有第三方眾籌平臺網站的支持,僅在個人QQ空間日志里面發表了標題為《地方公眾號眾籌發展》的文章,眾籌以驚人的速度在短短4個小時內就完美完成了20萬的任務。

 

這中間還有一件不可思議的事情,這次的眾籌方案里面是有一個10萬元的名額。其他的是1萬、5千,2千。但第一個參加眾籌報名的朋友竟然要了那個唯一的10萬元名額。這一切的一切,太不可思議,但在秦王會是沒有什么是不可能的,作為秦王會的一員,必須要挑戰不可能。

 

地方公眾號項目剛剛啟動,我感覺自己真正意義上的創業故事才是剛剛開始,謝謝一直以來支持和幫助過范范的朋友們。

 

也感謝秦剛老師與王通老師,以及秦王會里的所有朋友,是你們的支持,讓一個沒有任何背景的年輕人,能開始走上正規的創業之路,假以時日,我再來做客秦剛訪談,我要好好將自己的創業成果展示,屆時再來講述我的故事,謝謝大家!

 

秦剛:好的,非常感謝范范的分享,也希望你在網絡創業的路上更腳踏實地的一路前行,開心,快樂。

 

我是秦剛,每天給大家一篇創業文章,希望能夠給大家有一些不同的思維。

 

秦剛簡介:垂直互聯網實戰教練,1999年從事垂直網站工作,歷任太平洋電腦網總編,太平洋汽車網市場總監,IT世界網CEO,39健康網聯席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ,微信公眾號 q1111884

----------------

 

特別提醒:

 

每天我都給大家介紹一位秦王會的牛人,今天給大家介紹的會員是肖連興(QQ/微信371243463),10年營銷管理經驗,做過策劃,賣過產品,過去三年曾讓一個全新安全套品牌,三年進入線上前五,線上渠道銷售額達五千萬。2015年3月,放棄年薪50萬的收入,正式與朋友一起組建了三十七度五團隊,創立三十七度五(37.5)品牌安全套。發起高半度的生活方式,提倡健康,浪漫,品味,藝術化的情趣生活方式。

 

秦王會是秦剛和王通聯合創辦的一個社群,這是一個創業領袖組成的高端網絡社群,這里有129位創業者與你一起交流,一起成長。如果你想在創業路上不孤獨,歡迎一起加入秦王會,年費2萬2每年,入會請聯系秦王會COO 木木: QQ/微信號 480081359。

 

本文編輯:石卓璽(微信/QQ:986342346)

版權聲明:本文為秦王會版權所有,歡迎轉載

轉載請注明出處:?http://www.gubdwv.live/2636.html