石卓璽:美特斯邦威與奇葩說搞基,營銷內幕的發光點何在?


在面對品牌服裝轉型的檔口,甚至我們那的美邦都基本上面臨關門節奏的情況下,美邦和奇葩說搞基玩了一招,以奇葩的冠名方式冠名,絕對牛。火了!很好玩。這么火,還很多人說美邦沒有獲利,5000萬冠名費打水漂了。那究竟美特斯邦威賺到甜頭了么?美特斯邦威火的根源在哪呢?真的是借了奇葩說的名么?

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從表面來瞧,回頭看看新聞,《奇葩說》第一季的成績的確讓人眼睛放光:總播放量突破兩億,百度搜索指數一路看漲遠,其他網絡自制節目;同時,節目造星功利一流,奇葩選手們金句層出不窮,相關話題微博聲量超10億,被贊為“春運大遷徙也熱不過奇葩開口說”。

 

這樣一檔兼具原創性、突破性甚至冒險性的節目,還引來光明莫斯利安、Jeep自由光、百事、洽洽瓜子、大眾、HTC等六大品牌追投,成為視頻網站原創能力崛起的代表性作品,也因其新穎接地氣的內容營銷成為目前最具商業價值的綜藝節目。很牛叉!

 

但在情勢這么好的情況下,美特斯邦威究竟有沒有獲利?

 

網上大多數新聞都說美特斯邦威砸了5000萬給奇葩說,我個人不以為然。不從目測美特斯邦威門店火爆來看;不從我去買衣服想潮流一點立馬想到“時尚時尚最時尚的國名大品牌,美特斯邦威”來看;光看美特斯邦威自己的行動也應該看得出其中的苗頭。

 

幾乎在第二季定檔消息傳來的第一時間,美邦便秒速搶下冠名權,成就了2015開年視頻營銷第一大單。這一舉動可以說明,在美邦和奇葩說之間還是有甜頭可言的。沒有哪個公司,腦袋大了,有錢賠著往上面砸。現在好像是真的美邦直接因為奇葩說火了,可真的這么簡單?

 

即便話說到這個份上了,我依然不認為美邦的火是建立在奇葩說的名義上面的:

 

最多“美特斯邦威”和“奇葩說”之間可以叫的通的關系應該是:互惠互利,絕對的基。二者理念相同,都是很潮流,很時尚,很奇葩的形象。各有各的料!怎么說呢?

 

在我的看法里,更多的原因是,認為美邦火在了定位以及品牌理念。美特斯邦威與奇葩說結合,叫出的是幾大上口語:“不走尋常路、時尚時尚最時尚、混出范”。可以看出,美邦是下定決心在時尚和潮流上來做手腳,占據用戶的心智的。當然做的超牛!

http://v.qq.com/page/g/o/r/g01459fotor.html

 

我之前買衣服,一有買不到合適的就想到了“時尚時尚最時尚的國名大品牌,美特斯邦威”,馬上去美邦的門店去看看,雖然沒有我喜歡的,但是說明廣告是絕對打到位的。和營銷之神跡“收禮只收腦白金”有的一拼。

 

值得稱道的是美邦很會下手,在喧囂潮流的基礎上,趁著奇葩說熱浪的前提下,還搞定了90后霸道總裁們共同演繹,包括創立了3000萬大學生蹭課利器“超級課程表”的CEO余佳文、比女人更懂大姨媽的“大姨嗎”CEO柴可、給90后做靈魂大保健的“節操精選”CEO陳樺和滿足你對鴨子的一切幻想的“叫個鴨子”CEO曲博,所演繹的產品則是以漫威英雄為主題的設計款,霸道總裁VS超級英雄,激烈碰撞火花四濺。蹭了個好名氣!

 

如果沒有美邦下定決心把時尚叫出來,把“時尚時尚最時尚的國名大品牌”叫的朗朗上口,讓人能念念不忘,那再投幾個《奇葩說》也是個樣子。要是《奇葩說》重新找個冠名商,也沒這么有效,這么融洽,這么相得益彰,能掀起這么大的風波。

 

美邦其實是個和牛的借勢的例子:定位做好,品牌理念要能朗朗上口,找對能幫自己飛上天的風口。一切順理成章!如果,這是他們一手策劃的,這應該算是他們意料之中的。

 

作者:石卓璽 威信/企鵝:986342346

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